任何行业发展都不得不提到是销售渠道，钢制办公家具在渠道建立上所花费的时间与精力是巨大的，早在公司成立之前公司老板就组建好完整的销售渠道。发展中的企业在渠道上好比大树的根须，只有足够多的触角才能让企业发展跟壮大。钢制办公家具除了本身商场导购人员，新开了业务拓展部、网络营销部、广告部等部门，公司完善的渠道体系才能真正的保证企业的发展。
除了质量和渠道，钢制办公家具还要根据不同的消费群体，设计定制出不同款式风格的产品，年轻人偏向时尚个性、现代简约的钢制办公家具风格，而中老年则倾向传统适合的钢制办公家具。钢制办公家具企业需要对消费群体进行调查分析，命中了消费者的需求点，那么就没有卖不出去的产品。
大多办公家具的设计上都是有设计师出图，工程师下料，然后有工人师傅根据设计参数来做样品，通过一次一次的更改结构来达到实用性超强的效果，最后则有美工设计外部图案和造型，再次进入车间后，办公家具的结构框架华丽蜕变成各种各样的工艺品，被不同喜好的消费者购买。有些小作坊制作出来的同款产品，只是复制走了其形貌，但是其“结构”并不知情，也就造成了市面上所谓的“同质化”产品越来越多，但是价格却是参差不齐，给消费者在办公家具、办公桌椅等的选择上带来了极大的考验。
